Você sabe lidar com o Sr. e a Sra. Volto Já?
Muitos vendedores interpretam a objeção do cliente como uma “não-venda”. O fato do cliente não se decidir pela compra naquele […]
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Criatividade, observação, adaptação e vontade de se superar são as dicas enumeradas pelo senso comum para quem quer ser um
Não é o mercado que define o preço, mas sim a nossa capacidade de agregar valor a tudo que fazemos
Para conquistar território e continuar vivo na guerra, você precisa de um batalhão comercial competente e capacitado. Um só soldado
É impossível determinar uma fórmula infalível para ser um bom líder numa organização, pois cada um tem um modo próprio
Freqüentemente as pessoas que montam os seus próprios negócios tomam o que fazem como o seu negócio. Esse é um
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Diversos empresários e diretores comerciais, sempre reclamam da alta rotatividade dos representantes comercias em suas empresas. Porém, poucos sabem como
Gostaria de compartilhar com vocês, à luz de minha experiência, as respostas que julgo adequadas à seguinte questão: “O que
Ao longo de minha trajetória profissional, vi empresas saudáveis se descapitalizarem, empresas tradicionais sucumbirem. E, não raro, porque deixaram de