Palestrante Especialista em Liderança

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Palestra - Liderando Equipes de Vendas

Como obter resultados através de uma equipe de vendas? Isso será conseguido conhecendo-se e melhorando as habilidades do vendedor e as etapas da venda.

Como obter bons resultados através de uma equipe de vendas?

O objetivo desta palestra é ajudar os líderes a obterem os melhores resultados através do trabalho da equipe. Isso será conseguido conhecendo-se e melhorando as habilidades do vendedor e as etapas da venda.

Os profissionais na liderança de equipes de vendas precisam ter características de líderes e exercer com eficiência várias funções, entre elas: controlar a performance da equipe, estabelecer cotas de vendas, avaliar a eficácia da sua força de vendas, motivar a todos para chegar aos resultados. É fundamental também saber lidar com as pessoas, principalmente com os Clientes.

A equipe de vendas exige habilidades diferentes do seu líder em função das características especiais dessa equipe. A palestra visa trabalhar essas habilidades.

  • Noções de liderança.
  • Habilidades do vendedor.
  • Etapas da venda.
  • Dicas de excelência em vendas.
  • Gerência de vendas:
    • Lidando com Clientes, fornecedores e membros da equipe de vendas.
    • As funções de liderança: definição da tarefa, planejamento, instruções e delegando tarefas, controle, avaliação e feedback, motivação e treinamentos, organização (sistemas, administração e administração do tempo) e ainda ser exemplar.
    • Controle da performance da equipe de vendas: quotas; análises de custos, de vendas e de marketing; e auditoria em vendas.

Observações sobre a palestra:

  • A palestra é realizada de maneira agradável, utilizando do método andragógico de ensino (aprendizado de adultos). Para tanto trabalhamos com dinâmicas e utilizamos de filmes, músicas e outros artifícios visando fazer com que os participantes consigam assimilar melhor o que é transmitido.
  • Em função das necessidades e do perfil de cada organização, a palestra pode ser adaptada, agrupada e/ou ter seu nome alterado.
  • O tempo médio de uma palestra é de uma hora e trinta minutos, podendo ser ajustado de comum acordo com a organização.
  • Treinamentos diferentes, tais como seminários, workshop, talk show training e mesas redondas, podem ser desenvolvidos para atender ao perfil da organização.

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